Продажи
Воронки продаж, лидогенерация для консалтинга, выстраивание системных продаж
11 статей
Как продавать дорогой консалтинг: метод 3 встреч
Продавать консалтинг от 500 тысяч рублей за одну встречу - почти невозможно. Конверсия 5-12%. Метод 3 встреч даёт 35-55%, потому что доверие и решение строятся в правильном темпе.
Up-sell и cross-sell в услугах: рост среднего чека на 30-50%
Грамотный up-sell и cross-sell в B2B-услугах поднимает средний чек на 30-50% за 3-6 месяцев. Без новых лидов, без рекламного бюджета, только за счёт работы с теми кто уже сказал «да».
Холодные письма для B2B: шаблоны и принципы открываемости
Открываемость холодного письма в B2B на хорошей базе - 35-50%. Ответ 8-15%. Сделка из 100 писем - 1-3. Это не магия, а конкретная техника написания и сегментации базы.
B2B-продажи без отдела продаж: как продавать самому собственнику
Собственник, который продаёт сам в B2B, может закрывать 8-12 сделок в месяц на услугах от 100 тысяч рублей. Без отдела продаж, найма и больших инвестиций в рекламу. Это конкретный режим работы – не «бизнес мечты», но рабочая модель.
Книга продаж: как составить с нуля за неделю в малом бизнесе
Большинство «книг продаж» в малом бизнесе - это 80-страничный документ который никто не открывает после второго дня. Рабочая книга продаж - 20-25 страниц, собирается за неделю и обновляется раз в квартал.
KPI отдела продаж в малом бизнесе: что и зачем измерять
В малом бизнесе KPI продаж часто превращаются в 30 показателей в Excel, которые никто не смотрит. Рабочая система это 8-12 метрик и одна сводка раз в неделю.
Сценарий продающего созвона для консультанта: 60 минут на сделку
Хорошо проведённый продающий созвон закрывает 40-60% горячих лидов в сделку. Плохо проведённый – 5-15%. Разница не в харизме, а в структуре. Покажу пошаговый сценарий на 60 минут.
Как закрыть возражения «подумаю» и «нам не надо» в B2B
На 100 встреч в B2B-услугах продажник слышит «я подумаю» 35-50 раз, а «нам не надо» 15-25 раз. Эти возражения коварные: в 70% случаев они означают совсем не то, что говорят.
Как закрыть возражение «дорого»: 7 рабочих техник продажника
Возражение «дорого» в B2B-услугах слышат на 4-6 встречах из 10. Это нормально и это не повод снижать цену. В 80% случаев под «дорого» прячется одна из 5 других причин.
Скрипт холодного звонка для B2B-услуг: структура и фразы
Из 100 холодных звонков по B2B-услугам нормальная конверсия в назначенную встречу - 12-18%. Не 1%, не 3%, и точно не 30%. Если вы крутитесь возле 2-4%, проблема почти всегда в скрипте.
Воронка продаж для консалтинга: как выстроить систему привлечения клиентов
90% консультантов живут на «сарафанном радио». Это работает пока работает — но не масштабируется. Одно потерянное партнёрство или изменение алгоритмов может обнулить поток клиентов за месяц.