Продажи
Воронки продаж, лидогенерация для консалтинга, выстраивание системных продаж
11 статей
Как продавать дорогой консалтинг: метод 3 встреч
Дорогой консалтинг редко продается за одну встречу. Метод 3 встреч помогает выстроить доверие, диагностику и решение в правильном темпе без давления на клиента.
Дополнительные продажи в услугах: как предлагать без давления
Дополнительная услуга работает только тогда, когда закрывает реальную задачу клиента. Разбираем, как предлагать расширение без давления и без вреда доверию.
Холодные письма для B2B: шаблоны и принципы открываемости
Холодное письмо в B2B работает только на узкой базе, с понятным поводом и нормальной персонализацией. Разбираем структуру, тему, первый абзац и следующий шаг.
B2B-продажи без отдела продаж: как продавать самому собственнику
Когда собственник продает сам, ему нужна не магия, а режим: кому писать, что обсуждать, как вести встречи и где заканчивается личная пропускная способность.
Книга продаж: как составить с нуля за неделю в малом бизнесе
Рабочая книга продаж не должна быть тяжелым документом ради галочки. Важно собрать короткие правила, ответы, этапы и примеры, которыми команда реально пользуется.
KPI отдела продаж в малом бизнесе: что и зачем измерять
В малом бизнесе KPI продаж часто превращаются в 30 показателей в Excel, которые никто не смотрит. Рабочая система это 8-12 метрик и одна сводка раз в неделю.
Сценарий продающего созвона для консультанта: 60 минут на сделку
Хорошо проведённый продающий созвон закрывает 40-60% горячих лидов в сделку. Плохо проведённый – 5-15%. Разница не в харизме, а в структуре. Покажу пошаговый сценарий на 60 минут.
Как закрыть возражения «подумаю» и «нам не надо» в B2B
На 100 встреч в B2B-услугах продажник слышит «я подумаю» 35-50 раз, а «нам не надо» 15-25 раз. Эти возражения коварные: в 70% случаев они означают совсем не то, что говорят.
Как закрыть возражение «дорого»: 7 рабочих техник продажника
Возражение «дорого» в B2B-услугах слышат на 4-6 встречах из 10. Это нормально и это не повод снижать цену. В 80% случаев под «дорого» прячется одна из 5 других причин.
Скрипт холодного звонка для B2B-услуг: структура и фразы
Из 100 холодных звонков по B2B-услугам нормальная конверсия в назначенную встречу - 12-18%. Не 1%, не 3%, и точно не 30%. Если вы крутитесь возле 2-4%, проблема почти всегда в скрипте.
Воронка продаж для консалтинга: как выстроить систему привлечения клиентов
90% консультантов живут на «сарафанном радио». Это работает пока работает — но не масштабируется. Одно потерянное партнёрство или изменение алгоритмов может обнулить поток клиентов за месяц.