Как выбрать SEO специалиста или агентство и не слить бюджет

Предприниматель платит сеошнику 80 тысяч в месяц полгода. Трафика нет, позиций нет, отчёты красивые. На седьмом месяце выясняется, что подрядчик закупал ссылки на порно-сайтах и сайт улетел под фильтр Яндекса. Восстановление, ещё 4 месяца и 200 тысяч. Это не страшилка, это реальный кейс моего клиента из ниши B2B-оборудования. Вопрос как выбрать SEO специалиста стоит остро у каждого, кто хоть раз сливал бюджет на продвижение.

Разберу по пунктам, как отличить рабочего подрядчика от продавца воздуха. Без теории, только то, что проверено на десятках клиентов в консалтинге.

Почему 8 из 10 SEO-подрядчиков сливают бюджет

Рынок SEO устроен так, что входной порог низкий, а проверить компетенцию сложно. Любой человек после трёхдневного курса называет себя сеошником и идёт продавать услуги за 50–150 тысяч в месяц.

Заказчик не понимает, чем хороший аудит отличается от плохого. Подрядчик пишет отчёты на 40 страниц, в которых много терминов и мало смысла. Через 3–6 месяцев деньги кончаются, результата нет.

Базовая проблема в том, что SEO, это долгая инвестиция, а не услуга с быстрым чеком эффективности. Эту неопределённость и эксплуатируют слабые исполнители. Поэтому выбор сео агентства строится не на обещаниях, а на трёх вещах, кейсы в твоей нише, прозрачная декомпозиция работ и чёткие KPI.

Фрилансер, агентство или штатный сеошник, что выбрать

У каждого формата своя экономика. Считаю на пальцах для бизнеса с оборотом до 30 млн в год.

Фрилансер сеошник. Цена 30–80 тысяч в месяц. Подходит для проектов с бюджетом до 100 тысяч и понятной нишей. Главный риск, человек уходит в отпуск или перегружается, и проект встаёт. Контролировать одного фрилансера легче, но и компетенций у него меньше.

Агентство. Цена от 80 до 300 тысяч в месяц. Подходит когда нужна команда, линкбилдер, копирайтер, технический аудит, аналитик. Минус в том, что часто на проект сажают джуна, а продаёт всё сеньор-аккаунт. Спрашивай сразу, кто конкретно ведёт твой сайт.

Штатный SEO-специалист. Окупается от 150 тысяч ФОТ в месяц, если у тебя 3+ сайта или большой контентный проект. Для одного небольшого сайта смысла нет.

Простая формула. Если LTV клиента из органики выше 50 тысяч и ты планируешь работать вдолгую, бери агентство или строй внутреннюю команду. Если ниша простая и заказов из поиска нужно немного, фрилансер закроет задачу.

10 вопросов, которые отсеивают слабых подрядчиков на первом созвоне

Список собран из реальных собеседований, которые я провожу для клиентов. Прогоняй любого сео подрядчика через эти вопросы.

1. Покажите 2–3 кейса из моей ниши с цифрами, трафик до и после, сроки, бюджет.
2. Кто конкретно будет работать с моим сайтом, имя, опыт, нагрузка.
3. Как вы собираете семантическое ядро и сколько запросов закладываете в первый месяц.
4. Какие технические аудиты делаете, перечислите чек-лист.
5. Как работаете со ссылками, покупка, крауд, аутрич, какие площадки.
6. Сколько контента в месяц закладываете и кто пишет тексты.
7. Какие KPI ставите по месяцам, трафик, позиции, заявки.
8. Что будет в отчёте, покажите шаблон прошлого клиента.
9. Что произойдёт, если через 6 месяцев результата не будет.
10. Какие гарантии в договоре, штрафы, возврат предоплаты, перенос работ.

Если на половину вопросов ответы размытые в духе «все индивидуально» и «зависит от ниши», это красный флаг. Сильный специалист отвечает конкретикой и цифрами. Слабый прячется за сложными терминами.

Как проверить кейсы и не попасть на фейк

Половина кейсов на сайтах агентств, это либо чужая работа, либо натянутые цифры. Проверяю по трём критериям.

Скриншоты из систем аналитики. Метрика, Google Analytics, Search Console. Должна быть видна шапка с названием сайта или хотя бы кусок URL. График без подписей сайта ничего не доказывает.

Контакт клиента. Прошу телефон или Telegram бывшего заказчика и звоню сам. Хороший подрядчик даёт контакт спокойно. Если начались отговорки про NDA, чаще всего просто кейс выдуманный.

Текущая видимость сайта из кейса. Беру домен, прогоняю через Ahrefs или Keys.so. Смотрю, держится ли трафик сейчас или провалился через полгода после окончания работ. Часто видно, да, выросло, но потом упало в ноль. Это значит, что подрядчик качал серыми методами и сайт получил санкции.

Для интернет-магазина проверка кейсов особенно важна, там цикл сделки короткий, и слабый подрядчик быстро виден. Подробно эту тему разобрал в материале SEO для интернет-магазина, рабочая стратегия продвижения.

На какие KPI завязывать оплату

Главная ошибка, платить за позиции в топ-10. Эта метрика устарела ещё лет пять назад. Сейчас выдача персонализирована, и подрядчик легко натянет нужные позиции по микрочастотным запросам без реального эффекта на бизнес.

Привязывай оплату к деньгам и трафику. Рабочая схема такая.

• Месяцы 1–2. Фикс за технический аудит, сборку семантики, базовую оптимизацию. Без KPI на результат.
• Месяцы 3–4. Фикс плюс бонус за рост небрендового органического трафика на 20–40% от старта.
• Месяцы 5+. Фикс плюс процент от заявок или продаж из органики. Для интернет-магазина, 3–7% с заказа.

Такая схема отсеивает халтурщиков. Тот, кто уверен в результате, легко соглашается на привязку к выручке. Тот, кто работает по принципу «возьмём деньги и посмотрим», начнёт спорить и торговаться.

Перед стартом обязательно проверь, чтобы подрядчик дал план по семантике, сколько запросов берём в работу, какие приоритеты. Если этого нет, дальше будет хаос. Как собирать ядро самому или контролировать качество подрядчика, писал в статье Как собрать семантическое ядро для сайта с нуля пошагово.

Что должно быть в договоре, чек-лист на 7 пунктов

Большинство сливов бюджета случается из-за слабого договора. Проверь, чтобы в нём было следующее.

1. Перечень работ помесячно, не общими словами, а конкретными пунктами.
2. KPI по месяцам с цифрами, трафик, заявки, выручка.
3. Запрет на серые методы, ссылочный спам, накрутку поведенческих, дорвеи.
4. Передача всех аналитических доступов заказчику. Метрика, GSC, панели вебмастера.
5. Передача семантического ядра, контент-плана, всех текстов в формате документов.
6. Условие расторжения с возвратом неотработанной предоплаты.
7. Ответственность за санкции, если сайт улетит под фильтр из-за работ подрядчика, исполнитель оплачивает восстановление.

Седьмой пункт самый важный. Без него подрядчик не несёт никакой реальной ответственности за качество работы. С ним, думает дважды, прежде чем закупать дешёвые ссылки или экспериментировать с накрутками.

Красные флаги в первый месяц работы

Первые 30 дней показывают, кто перед тобой. Сильный подрядчик за это время проводит технический аудит, собирает семантику, согласовывает контент-план и стартует первые работы. Слабый, присылает шаблонный отчёт и просит ещё месяц на «погружение».

Прерываю сотрудничество если вижу следующее.

• Нет конкретного плана работ на 3 месяца вперёд.
• Не показывают, какие тексты и куда публикуют.
• Закупают ссылки на бирже без согласования площадок.
• Отчёт состоит из общих фраз без цифр и графиков.
• На созвонах основной диалог, «нужно ещё подождать».
• Не дают доступ к аналитическим инструментам, которые используют.

Если подрядчик пишет тексты, отдельно проверь их качество. Полотно воды без структуры и фактов в 2026 году не ранжируется. Базовые правила собрал в гайде SEO-текст для сайта, структура и правила написания в 2026.

Что в итоге

Выбор подрядчика на SEO, это не вопрос цены. Это вопрос проверки кейсов, грамотного договора и привязки оплаты к бизнес-метрикам. Если эти три элемента на месте, шансы слить бюджет падают в разы.

Не спеши с решением. Лучше потратить две недели на собеседование пяти подрядчиков, чем полгода кормить одного слабого. Один хороший выбор экономит сотни тысяч рублей и год времени.

Подписывайся на мой Telegram-канал @ermolaevbiz, там разбираю реальные кейсы предпринимателей, делюсь шаблонами договоров и чек-листами для контроля подрядчиков. Если нужно собрать SEO-стратегию под твой бизнес или провести аудит текущего подрядчика, пиши в личку @Danya_spb_ru, разберём твою ситуацию на консультации.