Блог
Как закрыть возражение «дорого»: 7 рабочих техник продажника
Возражение «дорого» в B2B-услугах слышат на 4-6 встречах из 10. Это нормально и это не повод снижать цену. В 80% случаев под «дорого» прячется одна из 5 других причин.
Как держать фокус: метод 3 приоритетов и борьба с разрывами
Я считал что у меня проблема с дисциплиной. Оказалось, проблема со списком задач. Когда сократил его до 3 пунктов в день, продуктивность удвоилась за месяц.
Customer Discovery, 30 интервью за месяц без бюджета и команды
Большинство предпринимателей запускают продукт по интуиции и через 4-6 месяцев обнаруживают, что рынок не платит. Customer Discovery, 30 интервью за месяц, снимает этот риск. Инструкция как провести без бюджета и команды.
Утренний ритуал предпринимателя: 60 минут на результат всего дня
Я 4 года экспериментировал с утренним ритуалом и собрал протокол из 5 блоков по 60 минут. Дни когда я ему следую дают в 2 раза больше результата чем дни когда нарушаю.
Продуктовая стратегия для консультанта, от услуги к программе
Консультант, который продаёт только часы, упирается в 200-300 тысяч в месяц и выгорает за 8-12 месяцев. Продуктовая линейка из 4 уровней даёт тот же объём выручки при загрузке в 2 раза меньше. Разбор как её собрать.
Выгорание предпринимателя: 8 симптомов и план восстановления
Я ловил выгорание три раза за 12 лет. Каждое стоило 4-6 месяцев восстановления и сотен тысяч недополученной выручки. Симптомы видно за 30 дней до обвала.
Как сформулировать продукт услуг с нуля, 7 шагов и реальный пример
Большинство экспертов продают часы и ходят по кругу 80-120 тысяч в месяц. Разница с теми, кто зарабатывает 500+, не в опыте, а в одном: у них продукт сформулирован, а у вас услуга расплывчатая. 7 шагов как собрать продукт из услуги за 2 недели.
Скрипт холодного звонка для B2B-услуг: структура и фразы
Из 100 холодных звонков по B2B-услугам нормальная конверсия в назначенную встречу - 12-18%. Не 1%, не 3%, и точно не 30%. Если вы крутитесь возле 2-4%, проблема почти всегда в скрипте.
Тайм-менеджмент для предпринимателя: 7 рабочих техник
За 12 лет в бизнесе я перепробовал около 20 систем тайм-менеджмента. Большинство развалились за неделю. Вот 7 техник которые остались и работают.