Блог
Чтение для предпринимателя: 10 книг must-read для бизнеса
Я прочитал около 200 книг по бизнесу за 12 лет. Запомнились 15. Из них 10 - те которые буквально меняли траекторию. Рассказываю что вынести из каждой.
Позиционирование продукта, методика 5 вопросов для эксперта и консультанта
Слабое позиционирование забирает 40-60% потенциальных продаж. Эксперт говорит «помогаю с маркетингом», клиент мимо. Методика 5 вопросов даёт чёткую формулировку за 90 минут. Шаблон и примеры.
Как закрыть возражения «подумаю» и «нам не надо» в B2B
На 100 встреч в B2B-услугах продажник слышит «я подумаю» 35-50 раз, а «нам не надо» 15-25 раз. Эти возражения коварные: в 70% случаев они означают совсем не то, что говорят.
Спорт в режиме предпринимателя: 4 часа в неделю на форму
Я перепробовал 5 видов спорта и пару раз бросал на полгода. Окончательно зашёл протокол на 4 часа в неделю который держит форму без насилия над расписанием.
MVP для услуг, как запустить продукт за 2 недели и собрать первые продажи
Эксперты собирают идеальный продукт по 4-6 месяцев и не запускаются вовсе. MVP за 2 недели даёт работающий продукт и 3-5 первых клиентов. План по дням и состав минимальной упаковки.
Бизнес и семья: баланс ответственности без чувства вины
У меня был год когда дочь видела меня только в выходные. Жена сказала: ты живёшь не с нами. Тогда я понял что баланс это не про время. Это про присутствие.
Тестирование гипотез продукта без бюджета, 4 техники для эксперта
Запуск продукта по интуиции это слив 200-500 тысяч и 3-6 месяцев. Тест гипотезы за 7-14 дней без бюджета даёт ответ да или нет до больших вложений. 4 рабочие техники с примерами.
Психологические барьеры делегирования: 5 страхов и как их снять
Делегирование чаще всего ломается не на инструкциях и регламентах. Оно ломается на страхах в голове собственника. Вот 5 самых сильных и как их снимать.
Прайсинг услуг, 5 моделей ценообразования и когда какую выбрать
Большинство консультантов берут цену с потолка и оставляют на столе 30-50% денег, которые клиент готов был заплатить. 5 моделей ценообразования с примерами цен и расчётов под каждую модель.