Стратегическая сессия для собственника

Большинство собственников знают что им нужна стратегия, но не находят 2-3 дня выйти из текучки и сесть за неё. В итоге компания управляется реактивно - что сегодня горит, тем и занимаемся. Я Даниил Ермолаев провожу стратегические сессии для собственников малого бизнеса. За 2-3 дня плотной работы получаете документ-стратегию на 12 месяцев с квартальными целями, ключевыми метриками и планом действий.

→ Записаться на бесплатный разбор

Кому подходит стратегическая сессия

Стратегическая сессия - инструмент для собственников у которых уже есть бизнес и команда. Если вы стартуете с нуля - вам пока рано, сначала найдите рынок и продукт. Если у вас крепкий бизнес 5-50 млн в год выручки, и хочется навести порядок в направлении - вам сюда.

Подойдёт если:

• выручка стоит на месте 6-12 месяцев и непонятно как пробить потолок
• команда работает «как умеет» без понимания общего направления
• есть 2-3 разных направления и не знаете куда вкладывать ресурсы
• обсуждаете партнёрство, привлечение инвестиций, продажу доли
• чувствуете что распыляетесь и тянете много всего сразу
• команде нужно общее понимание куда движемся в следующие 12 месяцев

Не подойдёт если бизнес в острой кризисной ситуации (кассовый разрыв, разваливается команда). Сначала тушим пожар, потом стратегия.

Что входит в работу

Сессия - это не разовая встреча на 2 часа. Это структурированная работа из трёх частей: подготовка, сама сессия, фиксация результата.

1. Подготовка за 7-14 дней до сессии. Опрос ключевых людей в компании (3-7 человек), анализ финансовых и операционных данных, изучение конкурентов и рынка. На выходе - 15-25 страниц материала, который раздаём участникам сессии
2. Сама сессия 2-3 дня по 6-7 часов с перерывами. День 1 - где мы сейчас (анализ), День 2 - куда идём (видение и цели), День 3 - как идём (план действий, метрики). Если формат двухдневный - сжимаем
3. Документ-стратегия после сессии за 5-7 дней. 12-20 страниц структурированного текста: текущее положение, видение на 12 месяцев, цели на 4 квартала, метрики, план действий, риски и митигации
4. Контрольная встреча через 30 дней - проверка как движемся, корректировка

Использую набор фреймворков MBA, адаптированных под малый бизнес: SWOT, Blue Ocean, Lean Canvas, OKR, юнит-экономика, voice of customer. Не нагружаю теорией - инструмент применяю только если он реально нужен под вашу задачу.

→ Записаться на бесплатный разбор

Какой результат получаете

Конкретные деливераблы после сессии:

• документ-стратегия на 12 месяцев (12-20 страниц)
• 3-5 главных целей на год с метриками
• квартальный план - что делаем в Q1, Q2, Q3, Q4
• матрица приоритетов - что начинаем, что прекращаем, что продолжаем
• финансовая модель на 12 месяцев с тремя сценариями (база, оптимизм, кризис)
• понимание зон ответственности команды и ключевых наймов
• список рисков и план реагирования на каждый

Главный эффект - у собственника и команды появляется общая картина. Когда возникает оперативный вопрос, есть с чем сверяться - вписывается ли это в стратегию или мы снова распыляемся.

Примеры из практики

Собственник производства полиграфии, выручка 12 млн в месяц. Делал всего понемногу: визитки, флаеры, упаковку, наружку, сувенирку. Маржинальность падала. На сессии разобрали юнит-экономику по каждому направлению - оказалось что упаковка приносит 60% маржи при 25% выручки, остальное на грани окупаемости. Через 6 месяцев фокуса только на упаковке - выручка 9 млн в месяц при втрое выросшей прибыли.

Владелец IT-агентства 22 человека. Бесконечно метался между «делаем заказную разработку», «делаем свой SaaS», «делаем готовые решения». Сессия с командой 5 человек: проанализировали все направления, посмотрели свои сильные стороны, выбрали готовые решения на нише e-commerce. Через 12 месяцев - 70% выручки от готовых решений вместо разработки, доходность выросла в 2.3 раза.

Собственница онлайн-школы английского, 5 млн в месяц. Между «расти в нише детей», «нишеваться в IT-сотрудниках», «запускать новый продукт деловой английский». Сессия один-на-один: расписали потенциал каждого направления на 12 и 36 месяцев. Выбрали деловой английский как основной фокус, детей оставили как поддерживающее направление, IT-нишу закрыли. За год выручка с 5 до 9 млн в месяц.

Как проходит работа и сроки

Общий цикл от первого разбора до контрольной встречи через месяц - примерно 60 дней.

1. Бесплатный разбор - 60 минут, оцениваем нужна ли сессия и в каком формате
2. Договор и старт подготовки - 5-7 дней
3. Подготовка - 7-14 дней (опросы, анализ, материалы)
4. Сама сессия - 2-3 дня подряд или с разбивкой через выходные
5. Документ-стратегия - 5-7 дней после сессии
6. Согласование и доработки документа - 3-5 дней
7. Контрольная встреча - через 30 дней

Сессию делаю и очно (приезжаю или вы приезжаете), и онлайн в Zoom. По опыту - очно эффективнее для команд от 4 человек, онлайн нормально работает для собственника один-на-один.

Стоимость и формат

Стоимость зависит от формата (один-на-один или с командой), длительности (2 или 3 дня), необходимости очного выезда. Точную сумму обсуждаем на разборе.

Оплата идёт двумя траншами: 50% перед началом подготовки, 50% после получения итогового документа-стратегии. Если по итогам разбора и подготовки понимаем что стратегическая сессия не нужна (бывает - вместо неё нужен консалтинг или другое) - возвращаем оплату полностью.

Чем отличается от стратегической сессии «как у больших»

Корпоративные стратсессии часто длятся неделю, проводят их 2-3 консультанта, цена начинается от полумиллиона. У малого бизнеса нет ни времени ни денег на такой формат, и не нужно - задачи проще.

Моя сессия адаптирована под малый бизнес: фокус на 2-4 ключевых решения, минимум теории, максимум конкретики. Не «разработаем визионарную карту» а «куда вкладываем 80% времени и денег в следующие 12 месяцев и почему».

Использую опыт работы с 60+ собственниками. Видел типичные ловушки малого бизнеса - распыление, увлечение «модными» нишами, отказ от прибыльных но скучных направлений. На сессии сразу подсвечиваю если вижу что вы туда движетесь.

Частые вопросы

Можно ли провести стратсессию самостоятельно

Можно, и есть статья как это сделать - стратегическая сессия в малом бизнесе своими силами. Но в практике 7 из 10 самостоятельных сессий заканчиваются красивым документом, который через 2-3 месяца забывается. Внешний модератор держит фокус, задаёт неудобные вопросы, не даёт уходить в обсуждение «как у конкурентов».

Чем отличается от консультанта-сопровождения

Стратсессия - точечная глубокая работа на 2-3 дня. Консультант-сопровождение - регулярная работа 3-6 месяцев по 1-2 встречи в неделю. Часто моя клиентская работа начинается со стратсессии, потом продолжается в сопровождение. Можно идти отдельно.

Кого приглашать в сессию из команды

Зависит от размера и зрелости команды. Минимально - собственник один-на-один. Оптимально - собственник плюс 2-5 человек ключевых ролей (директор, ведущие продавцы, технический руководитель, финансист). Больше 7 человек становится тяжело - размывается обсуждение.

Что если после сессии стратегия не будет работать

Стратегия - не закон, это гипотеза проверки на 12 месяцев. На контрольной встрече через 30 дней смотрим как идёт. Если не идёт - корректируем. Раз в квартал крупно ревизуем. Это нормальный цикл, а не признак провала. Главное - не уходить от стратегии в текучку через 2 недели после сессии.

Подойдёт ли формат если у меня нет полноценной команды

Если штат меньше 3 человек - подойдёт формат один-на-один. Если штат 3-7 человек и из них не все ключевые - беру в сессию 2-3 ведущих плюс собственник. Главное - чтобы за столом сидели те кто будет реализовывать стратегию, а не наёмные сотрудники низкого уровня.

Полезные материалы

• Стратегическая сессия в малом бизнесе, как провести самостоятельно
• Как выйти из операционки за 90 дней
• 12 финансовых метрик для собственника
• Структура команды для реализации стратегии

Записаться на бесплатный разбор

30-60 минут в Zoom. Разберём вашу ситуацию и решим нужна ли стратсессия, в каком формате и с кем из команды.

→ Записаться на бесплатный разбор

Или приходите в закрытый Ai-мастермайнд: /bam/ - там собственники работают над стратегией в групповом формате и я веду сессии раз в две недели.